N’oubliez jamais que lorsque vous négociez, quelque soit ce que vous négociez, il faut de la diplomatie, du calme, et jamais d’agressivité !
Un minimum de savoir faire pour ne pas mettre les pieds dans le plat s’impose sachez rester fin pour être convaincant.

Vous négociez votre salaire :

Lorsque vous discutez des conditions de votre embauche arrive obligatoirement la question du salaire.
Si vous avez l’intention de négocier votre salaire pensez tout d'abord à le négocier sur une base nette étant donné que vous ne savez pas encore ce qui vous sera prélevé.
Ne proposez pas un chiffre précis mais mettez plutôt l’accent sur une fourchette de salaire, ainsi, en fonction du salaire que votre employeur vous proposera vous pourrez vous faire une idée du montant auquel vous pourriez réellement prétendre.

Il est certain que négocier son salaire au moment de l’embauche peut s’avérer risqué, cela peut ne pas plaire à votre employeur, cela dit certains employeurs apprécient le culot de jeunes employés « qui en veulent », mais impossible de savoir à l’avance à quel groupe appartient votre employeur alors… kit ou double !

Vous négociez une augmentation :

Dites vous bien qu’il est rare qu’un employeur accorde une augmentation sans essayer d’y « réchapper », il va donc vous falloir répondre habilement à ses objections et lui prouver que votre travail mérite effectivement une augmentation.

Tout d’abord il semble prouvé que le meilleur moment pour négocier une augmentation soit l’entretien annuel avec votre supérieur.
Présentez vous devant lui, chiffres de ce que vous avancez à l’appui de vos arguments (situation sur marché du travail, vos activités dans la boite,…), il existe par exemple des enquêtes régulières sur les salaires réalisées par certains périodiques, des éléments chiffrés pouvant vous aider, mais évitez toutefois de présenter des chiffres bien loin de ceux se pratiquant dans votre entreprise.

Pour négocier une augmentation, ne vous présentez pas sans avoir préparer un minimum ce que vous alliez dire, imaginez les objections qu’il pourrez vous faire et préparez des réponses, des arguments. De même, comme nous vous l'avons conseillé, préparez des documents, chiffres,... pour vous appuyer : mieux vaut ne pas avoir l’air perdu mais sûr de vous.

Sachez également attendre le bon moment pour parler chiffre, poser le montant du salaire désiré sur la table à peine arrivé n’est pas une bonne idée, attendez d’avoir justifiez votre droit à une augmentation.

Votre employeur objecte que vous n’avez pas assez d’expérience ?
Si vous avez minimum un an d’expérience dans votre boite, vous avez suffisamment d’expérience pour prétendre à une augmentation. Faites valoir vos compétences, rappelez ce que vous avez accompli jusque maintenant… mettez en avant votre savoir faire !
Là encore présentez les chiffres, du concret et, si besoin, présentez également les objectifs définis pour les mois à venir, votre démonstration vous permettra peut-être d’obtenir de plus grandes responsabilités qui légitimeront un salaire plus important.

De même si votre employeur objecte que votre statut n’est pas suffisamment élevé pour le salaire que vous réclamez. Dites lui bien que vous seriez intéressez par un poste à plus grande responsabilité ou par une formation vous y amenant.

Petite astuce : pensez à négocier votre salaire en KE plutôt qu’en pourcentage : demandée en euros l’augmentation paraît plus faible qu’en pourcentage, et négociez tojours votre salaire sur une base nette.